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2017.08.29-2017.08.31，我參加了在深圳舉辦的第二十八屆中國國際電子生產設備暨微電子工業展覽會。在參加展會之前的準備階段，我懷著忐忑不安的心情期待著。既向往著在展會上能遇見適意的客戶，又擔心自己因經驗不足而搞砸事情。無論怎樣，2017.08.29早上，香蕉视频APP最新版一車人浩浩蕩蕩的出發了。
來到展會現場，我才明白現在的展會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展會已經發展為交流和獲得信息的中心。參加展會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌，展示企業實力和形象的時機。
參加這次的深圳展會，略有心得，希望能與大家共享。
一，展前的準備：認真細致。
前期的準備工作很重要。
客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是發邀請函，邀請客戶屆時參加你的展位。在邀請函上要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯係方式，順便也可附帶香蕉视频APP最新版公司新推出的產品。
產品知識再學習：參展人員要對自己本公司的參展的產品知識有全麵的了解，以便香蕉视频APP最新版在參展期間正確的引導客戶。香蕉视频APP最新版公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣，因此要針對此次參展的產品來學習相關的知識。
二，展中細節：微笑主動熱情，膽大心細。
細節決定成敗，在參展過程中需要注意一些細節：
微笑主動熱情：參展人員要注意自己在展會中的形象，時刻保持微笑，良好的精神麵貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養，提升客戶與香蕉视频APP最新版合作的信心。
膽大心細：麵對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，借此機會推銷香蕉视频APP最新版的產品。但是展會上也可能會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要有技巧的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行了解和摸底的關鍵時刻。
資源收集：銷售人員采集信息量很重要，有時候甚至會直接影響業績，因此在參展這樣一個難得的機會中，要學會多多收集信息。與客戶互留產品宣傳資料，索取名片，以便後續跟進。
三，展後總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，隻能說工作隻進行一半，起作用的是展後及時跟進。
聯係客戶：給客戶發郵件，郵件中回顧參展的內容，表達對客戶的感謝。若參展中有與客戶的合影照片，可以發過去，做為紀念，也能有利於跟進。
回複客戶：郵件發出去收到回複以後，對這些回複要認真閱讀，掌握客戶的真實想法，針對客戶的回信內容要及時複信。
3天的展會，可以說是學到了很多東西，也給了自己一個鍛煉平台。在這期間，同事之間的團結互助，一起奮鬥的凝聚力無不讓我感動。希望公司越來越好。
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